櫥柜店人員配置、分工 ? 一般櫥柜加盟店人員配置分為店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)員、設(shè)計(jì)師、安裝師、售后客服員及業(yè)務(wù)員，根據(jù)店面的大小、業(yè)績(jī)對(duì)人員配置也不一樣。具體建議如下表所示。 ? 面積/㎡ 月服務(wù)單 量／套 店長(zhǎng) 導(dǎo)

對(duì)于招聘應(yīng)有基本的參照標(biāo)準(zhǔn)，按參照標(biāo)準(zhǔn)在選才方面層層優(yōu)勝劣汰。 ? 優(yōu)先輪篩選出符合綜合要求的人才，第二輪對(duì)符合要求的人才進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試，第三輪入職培訓(xùn)的pk，后勝出留下的人才則是櫥柜加盟店面所需的人才。具體的招聘參照標(biāo)

　　櫥柜加盟行業(yè)的訂單流程多，各環(huán)節(jié)絲絲相扣，對(duì)店面管理的要求高，對(duì)櫥柜店長(zhǎng)的基本要求要懂導(dǎo)購(gòu)、設(shè)計(jì)與安裝。對(duì)于選拔店長(zhǎng)，一是在同行里挖，二是靠自身培養(yǎng)。對(duì)有培養(yǎng)店長(zhǎng)能力的專賣店建議以培養(yǎng)為主，畢竟在內(nèi)部培養(yǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的員

　　選才等于選財(cái)，終端人才是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵的核心，選好人才是經(jīng)營(yíng)成功的優(yōu)先要素。招入靠后天培養(yǎng)的人員，不僅事倍功半，而且會(huì)消耗大量的培訓(xùn)精力與時(shí)間，得不償失。所以在選才時(shí)，應(yīng)優(yōu)先次就選對(duì)，即使不是招來(lái)即用，但起碼是有可培養(yǎng)的潛

　　在櫥柜終端里，幾乎相同的成本費(fèi)用與相同的年度銷售回款額的經(jīng)銷商，放進(jìn)口袋的鈔票卻是各不相同?？诖镔嵣倭蒜n票的經(jīng)銷商，多半是產(chǎn)品的成交價(jià)不高，導(dǎo)致收銀下降的結(jié)果。經(jīng)銷商們必須要明白一點(diǎn)：收銀首先是從產(chǎn)品中產(chǎn)生的在供價(jià)

　　不是所有的櫥柜店都有櫥窗，小部分面積較大的臨街店和賣場(chǎng)中的店中席設(shè)置有櫥窗。櫥柜店櫥窗的作用是對(duì)品牌形象的包裝、品牌文化的宣導(dǎo)和品牌風(fēng)格的體現(xiàn)，有別于服裝等時(shí)尚品多以展示產(chǎn)品本身為主的櫥窗，櫥柜店櫥窗因櫥柜產(chǎn)品體移{

　　櫥柜行業(yè)的門頭設(shè)計(jì)是30米內(nèi)決勝負(fù)。如果顧客在20—50米的距離內(nèi)門頭看不出這個(gè)店是做什么的，這個(gè)店的門頭設(shè)計(jì)毫無(wú)疑問(wèn)就是失敗的。一個(gè)櫥柜店如果顧客從遠(yuǎn)處不能從外觀上迅速判斷該店的品牌名稱和經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的話，就是展廳設(shè)計(jì)

　　在櫥柜的銷售終端，毫不夸張地講，樣板是銷售優(yōu)先生產(chǎn)力！樣板的展示直接影響終端的銷售成交率與銷售業(yè)績(jī)。什么樣的櫥柜樣板才是好樣板？當(dāng)然能夠主動(dòng)銷售的樣板才是好樣板，才是有競(jìng)爭(zhēng)力的樣板。上文講過(guò)，櫥柜樣板由于單套價(jià)值高、

　　在目標(biāo)市場(chǎng)選擇樣板的第二點(diǎn)就是要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，特別是與自己品牌定位、產(chǎn)品定位類似的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。上樣前要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的櫥柜加盟店面展示樣板進(jìn)行深度調(diào)研，主要目的是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中得到重要、可靠的市場(chǎng)需求信息，如暢銷的產(chǎn)品線有哪

　　優(yōu)先次就選對(duì)，對(duì)櫥柜經(jīng)銷商非常關(guān)鍵。因?yàn)橐坏┎季趾臀恢眠x錯(cuò)，櫥柜經(jīng)銷商已經(jīng)投入了很多資源，很難在短期內(nèi)調(diào)整，導(dǎo)致一步錯(cuò)、步步錯(cuò)、貽誤戰(zhàn)機(jī)、經(jīng)營(yíng)受損，甚至元?dú)獯髠?、一蹶不振。常?jiàn)的櫥柜加盟店布局誤區(qū)有以下四種。 　　誤

　　多大的櫥柜加盟店面積才合適一直沒(méi)有定論，但根據(jù)櫥柜品牌產(chǎn)品的材質(zhì)以及從銷售角度的上樣策略來(lái)看，一個(gè)合格的能有基本比較全系列產(chǎn)品的櫥柜店，上樣不能少于5—6套，面積不能低于120平方米，也不要超過(guò)800平方米。一般原則

　　在大型家居建材賣場(chǎng)，櫥柜店鋪位置選擇很好為前四的位置。提高/增加前四的店鋪位置就意味著有更大的成交可能性。一般商場(chǎng)優(yōu)先位置的排位為在選購(gòu)的主流通道中，客戶看到的該類商品店鋪優(yōu)先個(gè)店鋪稱為優(yōu)先位置店，有些直接是靠近樓梯

　　店面布局與選址的重要性，100多年前成功的紅頂商人胡雪巖就做過(guò)總結(jié)，他根據(jù)一生的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)對(duì)店鋪的成功經(jīng)營(yíng)列出了3個(gè)必要條件：宜址、精裝、巧陳。一個(gè)合適的位置是店鋪經(jīng)營(yíng)成功的必要條件？同樣專賣店布局成功與否是關(guān)系到能否

　　櫥柜經(jīng)銷商的進(jìn)入門檻并不是很高，對(duì)經(jīng)銷商資金的要求也不高，不用動(dòng)輒投入上百萬(wàn)，而且經(jīng)營(yíng)櫥柜很大的好處是櫥柜基本屬于一次性智慧之選，因?yàn)槭嵌ㄖ飘a(chǎn)品，經(jīng)銷商沒(méi)有庫(kù)存，不占?jí)毫鲃?dòng)資金，但這并不意味著櫥柜的經(jīng)銷商好做。櫥柜加

　　在溫州，有很多各種類型的品牌專賣店。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，一些專賣店往往“掛著羊頭賣狗肉”，除了出售授權(quán)代理的專賣品牌，還搭售其他品牌甚至雜牌的產(chǎn)品。魚龍混雜，影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。 　　近期，就有這么一家櫥柜專賣店，老板除